Bygg vinn (vinn)

...."kongen på haugen-spill, forfordeling av enkeltindivid på bekostning av andre, i sterke konkurransekulturer hvor belønningssystemene er lagt opp for å motivere en vinner eller hvor det pågår maktspill og autoritativt lederskap....






Bygg Vinn Vinn - Kilde; The 7 Habits of Highly Effective People, av Stephen R. Covey

Situasjon; manglende samarbeid mellom mennesker, stor grad av egoisme og selvsentrerthet.

Dette oppleves i kulturer fra 4 og 5 trinns samfunn. En konsekvens av konkurranse om fordelinger av budsjettmidler, favorisering av arbeidsområder, ulike "kongen på haugen-spill, forfordeling av enkeltindivid på bekostning av andre, i sterke konkurransekulturer hvor belønningssystemene er lagt opp for å motivere en vinner eller hvor det pågår maktspill og autoritativt lederskap.

Som coach og/eller konsulent kan disse spørsmålene være nyttige å gå grundig igjennom;

Hva er belønningen for ikke å samarbeide?

På hvilken måte lønner det seg for menneskene å opprettholde en adferd og tenkning som gir dette resultatet?

To-dimensjonalt spørsmål; Hva er hovedproblemet? Er problemet menneskene eller paradigmet?

Hvordan kan mennesker høste fruktene fra samarbeid i et konkurranseparadigme?

Se på belønningssystemene Se på tankesettet og adferdssettet - støtter disse hverandre - går de i samme retning - går de begge i retning av samarbeidstenkning?

Bakgrunn

Når samarbeidet ikke funker - vil mange ledere søke etter en teknikk, et program eller et system som kan fikse problemet raskt (quick fix). Men du kan ikke forandre frukten uten å forandre roten.

Det å arbeide kun med adferden (behaviorisme) eller med oppfatninger og meninger - vil ikke innebære tilstrekkelig endring av rotsystemet. Vi må i tillegg jobbe med enkeltindivid, utvikle bevissthet rundt verdier samt med systemet som helhet ,- og utvikle informasjons- og belønningssystemer som forsterker verdien av samarbeid.

Adferden til effektivt gjensidig lederskap er å tenke vinn vinn.

De fleste mennesker ser på livet i forhold til dikotomier (enten/eller tenkning); sterk eller svak, hard eller myk, tape eller vinne. Dette perspektivet kan passe bra eller til og med utmerket i 4. og 5. trinns samfunn, men ønsker vi å løfte oss selv og våre medmennesker (og herunder virksomheten) opp til et høyere nivå, basert på et mer modent og ansvarsfullt menneskesyn - fungere dikotomier kun som synliggjøring av hva som ikke fungerer.

Det er ett av 6 ulike paradigmer av interaksjon.

1. Vinn/vinn

Er ikke en teknikk, men en total filosofi om menneskelig interaksjon. Vinn/vinn er en oppfatning i hodet og hjertet som konstant søker gjensidig fordel i alle menneskelige interaksjoner. Vinn/vinn betyr at avtaler eller løsninger er gjensidig tilfredsstillende. Alle parter føler godt i forhold til beslutningen og føler seg positivt forpliktet (commitert) i forhold til aksjonsplanen. I vinn vinn perspektivet ser vi på livet som et samarbeidsarena, ikke en konkurranse. Vinn vinn perspektivet baserer seg på en tanke at det er mer enn nok for alle. At et menneskes suksess ikke kan gå på bekostning av eller ekskluderer et annet fra å ha suksess. Vinn vinn er ikke basert på min eller din måte (altså ikke kompromisser eller det vi sier med å møtes på "halvveien") - men en bedre måte, mer velfungerende eller høyere måte. "Hva kan være en annen måte å se på dette?" "Hva er et dette (vi prøver å komme frem til) et eksempel på?"

2. Vinn/Tap

Hvis jeg vinner, taper du. Som lederstil er vinne/tape en del av det autoritære lederskapet. Min måte, eller ingen måte. "Gjør ikke som jeg gjør, men gjør som jeg sier". I slikt lederskap henfaller man til å anvende posisjonering, makt, manipulasjon eller maktkamp for å få tingene på "min" måte. De fleste har vært dypt forankret i dette tanke- og lederperspektivet det meste av tiden i vår industrielle tidsalder, ikke minst innenfor privatlivet og oppdragelsen av barn. Når et barn sammenliknes med et annet, og kjærlighet, belønning og oppmerksomhet blir gitt på basis av ønsket adferd eller prestasjoner - blir det underbevisst kommunisert at de ikke har en verdi i seg selv - men at det man gjør og presterer gjør et menneske verdifullt. Vi blir lært opp til å tro på at kjærlighet blir gitt og kommer med betingelser. På denne måten blir vi som små barn kodet, preget og formet til vinne/tape mentaliteten og til å skaffe oss mest mulig betinget kjærlighet. Skolesystemet oppmuntrer videre til en forsterkning av dette, ved hjelp av normalfordelingskurver og karaktersystem.

Likeså er sportsarenaen en forsterker i forhold til denne mentaliteten, som media understreker og bruker. Vårt lovsystem er basert på det samme, og spesielt da i det amerikanske systemet hvor det å saksøke hverandre og vinne rettssaken er overordnet. Vi har til og med et ord tak i Norge som sier; "Egen suksess er bra, men andres fiasko er heller ikke å fornekte".

3. Tape/vinne

Noen mennesker er programmert til å la andre kjøre over dem. Tanker som; "ok, så lar jeg han/hun få viljen sin - igjen". Jeg taper, du vinner - akkurat som forrige gang…. Bare tråkk på meg, jeg kan ofres. Jeg er en taper, og vil alltid være det". Eller.."Jeg er en fredsskaper, og jeg gjør alt for å bevare husefreden. " Tape/vinne er mer destruktiv enn vinne/tape - fordi den ikke er basert på noen positiv verdistandard, ingen krav, ingen forventninger eller visjoner. Slike mennesker gir seg raskt, og vil ofte søke energi fra å være populær, bli likt eller få anerkjennelse. I forhandlinger vil det innebære å gi opp, kapitulere. Mennesker med denne mentaliteten tiltrekker seg svært ofte mennesker med vinne/tape mentalitet, de næres av hverandre. Tape/vinne mentalitet fornekter, fortrenger og underkjenner sine egne behov og egne følelser. Ikke uttrykte følelser - dør sjelden. De bare antar andre - ennå mer destruktive former og leder også ofte til sykdom. Begge disse tankesettene er basert på svakhet, personlig usikkerhet - eller oppfattet mer/mindre verdi. Noen mennesker svinger frem og tilbake mellom disse posisjonene, og skyldfølelsen jager dem fra skanse til skanse.

4. Tape/tape

Når 2 vinne/tape mennesker kommer sammen, dvs hvor begge er særdeles sta, investerer i sitt ego, vil ha rett for enhver pris - vil de ofte ende opp her. Begge vil tape, og ofte også bli hevngjerrige med ønske om å ta igjen overfor den andre. Noen mennesker er så fokusert på sitt fiendebilde at de blir blinde i forhold til alt annet enn ønsket om at den andre taper, som om det innebærer tap for dem selv. Dette perspektivet er konfliktbasert og ligger til grunn for krigsførsel. Det er også et perspektiv til et menneske som er svært avhengig uten indre retning og som føler seg mindreverdig og mener at andre også er det.

5. Vinne

Mennesker med vinn mentalitet ønsker ikke nødvendigvis at andre taper, det er faktisk irrelevant for dem. De ønsker ganske enkelt å oppnå det de selv ønsker. Når det ikke eksisterer noen form for konkurranse, er denne mentaliteten den mest vanlige i hverdagslige "forhandlinger". Man er opptatt av å sikre seg selv først og fremst, og overlater til andre til å sikre sine interesser.

6. Ingen avtale

Hvis vi ikke kommer opp med en løsning som kan gi begge gjensidige fordeler, vil vi kunne bli enige om å være uenig - altså har vi ingen avtale. Det er mye mer behagelig å innse dette på forhånd, enn å forsøke å manipulere frem en avtale. Når du har denne muligheten tilgjengelig, virker det faktisk frigjørende på forhandlingen. Du kan være åpen, og kan virkelig forsøke å forstå, lytte og finne de underliggende posisjonene og motivasjonen. Når du har ingen avtale som en mulighet, kan du åpent og ærlig si; "jeg ønsker kun å gå for en vinn/vinn løsning. Og kan vi ikke finne en gjensidig tilfredsstillende løsning, la oss da akseptere at vi ikke gjør noen avtale akkurat her og nå." I mange tilfeller vil dette medføre at det er større muligheter for å komme tilbake ved et senere tidspunkt, fordi den positive forhandlingsviljen er tilstede - for begge parter. Når skal vi anvende de ulike perspektivene for å få optimalt resultat? Det kommer an på situasjonen.

Følgende elementer vil ofte avgjøre valget;

• Sakens viktighetsgrad

• Opplevelsen av grad av at det haster

• Grad av ønsket konkurranseelement

• Viktigheten av relasjonen og dens varige utvikling og vekst

• Behovet for gjensidig motivasjon

2006-05-05 Torny Annina Berg